Treinamento

GESTÃO COMERCIAL PARA PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS

24 de novembro de 2011
São Paulo - SP

 

OBJETIVO

O Presente treinamento tem por objetivo ampliar o conhecimento dos participantes em cima da metodologia e ferramentas utilizadas no mercado corporativo, adaptado ao mercado de pequeno e médio porte, de forma a obter uma melhor gestão dos processos de sua empresa, assim como, um melhor relacionamento interpessoal com seus colaboradores.

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METODOLOGIA

Análise Swot, Balanced Scorecard, Ciclo PDCA e 5W/2H.

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PÚBLICO ALVO

  • Diretores Comerciais, Gerentes Comerciais e Coordenadores de Vendas de Empresas de Pequeno e Médio Porte;

  • Representantes Comerciais;

  • Empresários e Gestores Comerciais de Empresas Familiares.

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PROGRAMA COMPLETO

1º. Módulo: O Gestor

  • Perfil do Bom Gestor;
  • Como administrar melhor o tempo?
  • Endomarketing;
  • Conceito de Benchmarking;
  • Conceito de Brainstorming.

2º. Módulo: Ferramentas de apoio a Gestão Comercial

  • Público alvo;
  • Key Account;
  • CRM (Customer Relationship Management – Gestão de Relacionamento com o Cliente) Custo x Benefícios;
  • Base de Dados;
  • Pipeline;
  • Sales Funnel;
  • Forecast;

3º. Módulo: Planejamento Estratégico

  • Missão;
  • Visão;
  • Valores;
  • Equipe de vendas;
  • Análise Swot;
  • Ciclo PDCA;
  • Balanced Scorecard (BSC).

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INSTRUTOR: Sidney Cohen

  • Diretor comercial da Bit Partner, empresa de consultoria focada em gestão de negócios com resultados em curto e médio prazos;
  • Responsável pela gestão comercial de empresas de pequeno e médio porte, com atuação em tecnologia, estabelecimentos comerciais, prestadoras de serviços e RH;
  • Possui mais de 17 anos de experiência em gestão comercial;
  • Pós-graduação pela PUC-RJ em Análise de Sistemas;
  • Formado em Engenharia de Telecomunicações pela PUC-RJ;
  • Professor Marketing de Vendas da Universidade Estácio de Sá;
  • Palestrante em congressos organizados pela ACARH (Academia Brasileira de Profissionais de Recursos Humanos);
  • Professor de cursos presenciais da Catho On Line;
  • Professor de cursos presenciais da Knower Consultores;
  • Professor de cursos presenciais da Academia HB;
  • Prêmios: Top of Business internacional, Quality Internacional e Top Empreendedor.

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INSCRIÇÕES E INFORMAÇÕES

Data
24 de novembro de 2011

Horário
das 9h às 18h - Credenciamento as 8h30

Local
São Paulo - SP

Investimento                                                                                                             Pagamentos efetuados até o dia 21 de outubro de 2011: R$778,50
Pagamentos efetuados após o dia 21 de outubro de 2011: R$865,00
No valor de investimento estão inclusos coffee break, material de apoio, certificado, plantão tira-dúvidas por 30 dias.

 Para efetuar sua inscrição ou obter mais informações,
favor entrar em contato através dos Fones
11 4148-8524 | 11 4243-1292 | 11 4614-2560.
Se preferir, envie uma mensagem para: contato@albeventoscorporativos.com.br

Este treinamento poderá ser realizado IN COMPANY.
Solicite uma proposta através dos Fones
11 4148-8524 | 11 4243-1292 | 11 4614-2560
ou e-mail incompany@albeventoscorporativos.com.br

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